Qué son las palabras clave: su importancia y clasificación

Las palabras clave o keywords son palabras o frases que los usuarios escriben en los buscadores, (por ejemplo google), con objeto de encontrar información sobre un tema relacionado con dichas palabras.

Es importante aclarar que cualquier palabra, (ya sea una única palabra o una frase completa), que se introduce en un buscador se considera en sí mismo una palabra clave.

Por ejemplo, la palabra “fontanero” se considera una palabra clave. Pero también lo es si escribimos una frase como “fontaneros recomendados en Gijón”, esta última frase también es una palabra clave.

En las siguientes imágenes puedes ver a lo que me estoy refiriendo. Cuando ponemos estas keywords en el buscador, el motor de búsqueda nos ofrece resultados que responden a nuestra búsqueda.

PALABRAS CLAVE: términos o frases que los usuarios ingresan en los motores de búsqueda para encontrar información relevante.

Si quieres saber más sobre cómo funcionan los motores de búsqueda, consulta el episodio 7 del podcast “los secretos de las grandes marcas”.

Las palabras clave o keywords son la piedra angular de la estrategia SEO (Search Engine Optimization) y determinan el posicionamiento de los sitios web, de ahí su importancia en el marketing digital.

Comprender y utilizar las palabras clave de manera efectiva es crucial para cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

Son la llave que conecta lo que el usuario está buscando y la información que ofrece el sitio web.

Pero no sólo son importantes para el SEO en el posicionamiento orgánico, también lo son para el posicionamiento de pago (publicidad online). Esto es así debido a que, a través de la publicidad digital, puedes pagar por posicionar tu web para determinadas palabras clave por encima de los resultados de búsqueda orgánicos, (que son aquellos que se consiguen a través del SEO). Las marcas anunciantes pujan para que su anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda para keywords concretas.

En la siguiente imagen puedes ver que en primera posición aparece un resultado que indica “patrocinado” para la palabra clave “fontaneros”. Se trata por tanto de un anunciante que ha pagado por salir encima de los resultados orgánicos (los que no llevan la etiqueta de patrocinados), para esa palabra clave “fontaneros”.

Podrás imaginar entonces, que la estrategia de selección de las palabras clave por las que deseamos posicionar nuestro sitio, tanto en orgánico como en publicidad, es el primer trabajo que debemos hacer para comenzar con nuestra estrategia de posicionamiento en buscadores. Al elegir las keywords adecuadas, los sitios web pueden atraer tráfico de alta calidad y aumentar sus ventas o conversiones.

Por tanto la búsqueda correcta de palabras clave es todo un arte que debemos dominar.

• Cuando vamos a hacer una selección de las palabras clave, ya sea para optimizar nuestro posicionamiento orgánico o para nuestra campaña de publicidad en línea, es fundamental considerar diversas variables para maximizar la efectividad de nuestra estrategia. Algunas variables importantes que debemos tener en cuenta son las siguientes:
• Volumen de búsqueda: Este indicador determina cuántas veces se busca una palabra clave en un período de tiempo determinado, (suele tratarse de búsquedas mensuales). Un alto volumen de búsqueda sugiere que hay una demanda significativa para esa palabra clave, es decir, que hay muchas personas que buscan esa palabra clave mensualmente.
• Nivel de competencia: Evalúa la cantidad de anunciantes que están compitiendo por la misma palabra clave, intentando posicionar para dicha palabra clave. Un nivel de competencia alto puede hacer que sea más difícil clasificar bien en los resultados de búsqueda orgánica y  también implicará que deberé pagar más si estoy pujando en publicidad para esa palabra clave. Es decir, si la keyword que estamos analizando tiene un nivel de competencia alto indica que seguramente habrá cientos de webs compitiendo por el primer puesto en los resultados de búsqueda (tanto en los resultados orgánicos como en los de pago) para dicha palabra clave.
• Relevancia: La palabra clave debe estar estrechamente relacionada con el contenido o producto que estás intentando posicionar. Una palabra clave relevante aumenta las posibilidades de atraer tráfico de calidad, porque responde más a las necesidades del usuario.
•  Intención de búsqueda: Es crucial comprender cuál es el objetivo que persiguen los usuarios cuando ingresan una palabra clave en el motor de búsqueda. Algunas palabras clave pueden indicar una intención informativa (simplemente el usuario busca informarse), transaccional (tiene intención de compra) o de navegación (buscar un sitio web específico). Por ejemplo la palabra clave de “presupuesto fontanero en gijón” esconde una clara intención transaccional.
• Precio por clic (CPC): El CPC (Costo por Clic) es un indicador muy utilizado en marketing digital que se refiere al costo que un anunciante paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Es una métrica comúnmente utilizada en plataformas de publicidad digital como Google Ads, donde los anunciantes pujan por palabras clave y pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

Ejemplo:

Supongamos que tienes un anuncio en Google Ads para promocionar tus servicios de entrenamiento personalizado. Estás pujando por la palabra clave “entrenamiento personalizado” y has establecido un CPC máximo de 1,50 €.

Si alguien busca “entrenamiento personalizado” en Google y hace clic en tu anuncio, se te cobrará un costo por clic. Supongamos que el costo por clic real en este caso es de 1.20 €. Eso significa que pagarás 1.20 € cada vez que alguien haga clic en tu anuncio y sea dirigido a tu sitio web o página de destino.

En el caso de la publicidad de pago por clic el precio por clic de una palabra clave puede afectar muchísimo a nuestro presupuesto y a la rentabilidad de nuestra campaña. Obviamente las palabras con CPC más alto (es decir, más caras) implicarán un mayor presupuesto.

• Tendencias: Es importante estar al tanto de las tendencias en el mercado y en el comportamiento de búsqueda de los usuarios. Las palabras clave que están en aumento en cuanto a búsquedas pueden representar oportunidades para nuestro negocio, al tratarse de una tendencia emergente.
• Longitud de la palabra clave: Las palabras clave pueden ser cortas (una o dos palabras) o largas (frases más largas y específicas). Las palabras clave de cola larga (long tail) tienden a tener menos competencia y pueden atraer tráfico más específico y relevante para tu negocio. La palabra clave “fontaneros” es un ejemplo de una palabra clave “short tail”. Es breve y general, abarcando una amplia gama de posibilidades relacionados con fontaneros pero sin especificar ninguna característica particular. Sin embargo, “fontaneros baratos en gijón que abran los fines de semana” es un ejemplo de una palabra clave “long tail”. Este tipo de palabra clave suele ser menos competitiva pero más relevante para personas que buscan un producto o servicio muy específico.
• Geolocalización: Si el negocio tiene un enfoque local, es crucial considerar la geografía de las palabras clave. Incluir ubicaciones geográficas relevantes puede ayudar a atraer tráfico localizado. Un ejemplo de geolocalización será: “panadería artesanal en gijón”

Te estarás preguntando dónde puedes consultar esa información para cada palabra clave. La respuesta es que hay múltiples herramientas que nos ofrecen esta información, algunas de pago y otras gratis. Pero simplemente en el planificador de palabras clave que ofrece Google Ads disponemos de esta información, como vemos en la siguiente imagen.

En base a esas diferentes variables que hemos analizado, podemos clasificar las palabras clave en diferentes categorías.

1. Según la intención de búsqueda:

• Palabras clave informativas: son aquellas que se utilizan cuando el usuario está buscando información sobre un tema en particular. Por ejemplo, “¿Cómo hacer pan casero?”
• Palabras clave de navegación: Utilizadas cuando el usuario busca un sitio web específico o una página dentro de un sitio. Por ejemplo, “YouTube” o “Facebook iniciar sesión”.
• Palabras clave transaccionales: Indican que el usuario desea realizar una acción específica, como comprar un producto o contratar un servicio. Por ejemplo, “comprar sombreros” o “contratar servicio de diseño web”.

2. Según la concordancia

La concordancia de palabras clave es un término utilizado en marketing digital que se refiere a la configuración de cómo una plataforma de publicidad, como es el caso de Google Ads, interpreta las palabras clave que los anunciantes eligen para activar sus anuncios.

Sin entrar en mucho detalle pues es un tema muy extenso, en la concordancia de palabras clave, los anunciantes pueden especificar cómo quieren que se muestren sus anuncios en relación con las consultas de búsqueda de los usuarios. Hay varios tipos de concordancia de palabras clave, que incluyen:

• Concordancia exacta: Los anuncios se muestran solo cuando la consulta de búsqueda del usuario coincide exactamente con la palabra clave o una variación cercana.
• Concordancia de frase: en este tipo de concordancia se  muestran los anuncios en las búsquedas que incluyen el mismo significado que tu palabra clave.
• Concordancia amplia: La concordancia amplia permite que los anuncios se muestren en búsquedas relacionadas con el significado de tus palabras clave. Esto puede incluir búsquedas que no contengan los términos de dichas palabras clave.
• Palabras clave negativas: Aunque no son términos que deseamos posicionar, son importantes para excluir ciertos resultados de búsqueda que podrían no ser relevantes para nuestro contenido. Por ejemplo, si tenemos una tienda en línea que vende gatos de peluche, podríamos utilizar “gatos de verdad” como palabra clave negativa para evitar que nuestro sitio aparezca en búsquedas relacionadas con la compra de gatos reales.

3. Según la longitud y especificidad

Long tail:

• Palabras clave de cola larga (long tail): Son palabras clave más largas y específicas que suelen tener menos competencia y un tráfico más bajo, pero tienden a convertir mejor debido a su relevancia para búsquedas específicas.

Short tail:

• Palabras clave de cola corta (Short tail): También conocidas como palabras clave genéricas o head terms, son términos cortos y amplios que suelen tener un alto volumen de búsqueda pero también una alta competencia y poca relevancia. Ejemplos incluyen “zapatos”, “viajes” o “marketing digital”. Estas palabras clave son más difíciles de clasificar debido a su generalidad y competencia, pero pueden generar un gran volumen de tráfico si se clasifican con éxito.

4. Según el volumen de búsqueda

• Palabras clave de alto volumen de búsqueda: Estas son palabras clave que tienen un gran número de búsquedas mensuales. Suelen ser términos más genéricos y competitivos, lo que significa que pueden ser más difíciles de posicionar. Sin embargo, debido a su alto volumen de búsqueda, pueden atraer una cantidad significativa de tráfico si se clasifican con éxito.
• Palabras clave de bajo volumen de búsqueda: Estas son palabras clave que tienen un número relativamente bajo de búsquedas mensuales. A menudo son más específicas y detalladas, lo que las hace menos competitivas. Aunque individualmente pueden no generar tanto tráfico como las palabras clave de alto volumen, pueden ser valiosas para atraer tráfico altamente relevante y de calidad.
• Palabras clave de volumen de búsqueda estacional: Algunas palabras clave experimentan fluctuaciones en su volumen de búsqueda a lo largo del año debido a factores estacionales, como vacaciones, eventos específicos, o cambios en las tendencias. Es importante tener en cuenta estas variaciones al planificar la estrategia de palabras clave y el contenido estacional. Por ejemplo, “regalos de Navidad” o “vacaciones de verano”.
• Palabras clave de tendencias emergentes: Estas son palabras clave que están experimentando un aumento repentino en su volumen de búsqueda debido a eventos actuales, tendencias de moda, noticias de última hora, o cambios en el comportamiento del consumidor. Identificar estas palabras clave puede proporcionar una oportunidad única para atraer tráfico relevante en un corto período de tiempo.

5. Según el nivel de competencia

• Palabras clave altamente competitivas: Estas son palabras clave que tienen una gran cantidad de competencia en los resultados de búsqueda. Suelen ser términos genéricos y ampliamente utilizados, lo que hace que sea difícil clasificar para ellos. Ejemplos incluyen “seguros”, “viajes” o “comida”.
• Palabras clave moderadamente competitivas: Estas son palabras clave que tienen una competencia intermedia en los resultados de búsqueda. Aunque no son tan genéricas como las palabras clave altamente competitivas, aún enfrentan cierta competencia debido a su relevancia y popularidad. Ejemplos pueden ser “seguros de vida para jóvenes” o “destinos de viaje económicos”.
• Palabras clave de baja competencia: Estas son palabras clave que tienen poca competencia en los resultados de búsqueda. Suelen ser términos más específicos y detallados que atraen a un público más específico y están relacionados con nichos particulares. Ejemplos pueden ser “seguros de vida para deportistas” o “viajes de aventura en solitario”.
• Palabras clave no competitivas: Estas son palabras clave que tienen muy poca o ninguna competencia en los resultados de búsqueda. Suelen ser términos extremadamente específicos y de nicho que atraen a un público muy específico y tienen poco interés general. Ejemplos pueden ser “seguros de vida para astronautas” o “viajes de mochilero a la Antártida”.

6. Otros tipos de palabras clave

• Palabras clave según la localización geográfica: Las palabras clave pueden variar según la ubicación geográfica del usuario y pueden estar asociadas con lugares específicos, como ciudades, países o regiones. Clasificar las palabras clave según la ubicación geográfica nos permite personalizar la estrategia de SEO y marketing para audiencias locales y regionales.
• Palabras clave de marca: Son aquellas que incluyen el nombre de una marca específica y se utilizan para buscar información relacionada con esa marca en particular. Por ejemplo, “Nike” o “Apple iPhone”.
• Palabras clave de competencia: Son términos que están directamente relacionados con los competidores en el mismo nicho o industria. Esto puede incluir nombres de empresas, productos específicos de la competencia, o términos utilizados en la estrategia de marketing de la competencia para atraer tráfico similar.

Como podéis ver la estrategia de selección de palabras clave es tan importante como complicada. Por eso es clave aprender a realizar un buen estudio de palabras clave antes de comenzar nuestra aventura digital.

¿Tú ya tienes claras las keywords por las que deseas posicionar?